Магазин на маркетплейсе с высокой маржинальностью

К продаже предлагается полностью сформированный интернет-магазин на крупнейшем маркетплейсе. Основное направление — мотошлемы и сопутствующие товары. Бизнес существует около 4 лет, имеет раскрученные карточки товаров, высокие позиции в выдаче, лояльную аудиторию и проверенных поставщиков. Большие перспективы и потенциал роста - об этом ниже. 

Что продается

Готовый интернетмагазин на Wildberries с 30 активными SKU. Основной драйвер продаж — 15 моделей мотошлемов, по каждой из которых наработаны карточки с качественными фотографиями, описаниями, отзывами. Карточки занимают лидирующие позиции в выдаче при запуске рекламы со средним бюджетом. Товары закупаются напрямую у проверенных поставщиков (Китай), работа ведется по гибридной схеме (ФБО / ФБС). Есть партнеры по складской логистике.

Потенциал и нереализованные возможности

Исторически максимальный оборот магазина достигал 1,5–2 млн руб. в месяц при оборачиваемости собственных средств. Маржинальность при нормальной цене составляет 30–35%. Продавец никогда не имел доступа к достаточному оборотному капиталу, поэтому бизнес работал на собственных ограниченных средствах, без привлечения кредитов. Сейчас выручка снизилась изза того, что средства были направлены на другие проекты, и магазин фактически простаивает, хотя все инструменты для роста готовы.

У конкурентов одна подобная карточка может давать оборот от 10 млн руб. в месяц. У продавца таких карточек 15, каждая способна выходить на сопоставимые показатели при достаточном финансировании закупок и рекламы.

Стоит учитывать потенциал бизнеса. Ориентир — одна карточка у конкурентов дает оборот 10 млн руб. и выше. У продавца таких карточек несколько, причем они уже раскручены и имеют подтвержденную конверсию. При вливании оборотного капитала (закуп товара, запуск рекламы) магазин способен выйти на выручку 30–50 млн руб. в месяц с сохранением маржинальности. Это не гипотетический сценарий, а подтвержденная данными возможность, которую продавец готов показать на статистике.

Финансовые показатели

 Среднемесячная выручка за последние 12 месяцев — около 1 млн руб.

 Среднемесячная чистая прибыль — 200–300 тыс. руб.

 Основные расходы — продвижение (внутренняя реклама Wildberries) и закупка товара.

 Маржинальность при оптимальной цене — 30–35%.

Все финансовые потоки прозрачны, подтверждаются банковскими выписками и отчетами маркетплейса. Покупатель может проверить всю историю продаж, отзывы и рейтинги.

Причина продажи — собственник не может обеспечить необходимый объем оборотных средств для масштабирования. Кредитные возможности ограничены, он не готов использовать личные активы. При вливании капитала бизнес способен кратно увеличить выручку и прибыль. 

Управление и автономность

Бизнес максимально автоматизирован. Собственник тратит на управление 2–3 часа в неделю, контролируя ключевые процессы. Наемный сотрудник (менеджер) получает около 50 тыс. руб./мес., текучки нет. При смене владельца управление может быть передано нанятому персоналу или новому собственнику, который сможет сосредоточиться на масштабировании.

Все детали, включая доступ к аналитике Wildberries, финансовые выписки и встречу с собственником, — в ходе конфиденциальных переговоров.